联通移动各发力 抢占iPhone4一席之地

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近日，iPhone4的热销为联通带来了不少新用户，面对联通近似“丰收”的销售市场。其他通信运营商并不愿袖手旁观。昨日记者发现，中国移动已经采取行动，已悄然推出适用于iPhone4的Micro SIM卡，本市各区中心营业厅可办理换卡业务。此举推出一时之间引起广泛关注。

联通版iPhone4火爆开售 引运营商“围攻”

　　9月25日上午9点，iPhone4正式开售。据中国联通方面统计，截至9月25日零时，iPhone 4合约计划预约用户就已经突破了20万，而在开售首日便已为超过4万名用户办理了合约入网手续。

　　联通版iPhone4的销量之所以火爆，分析原因有如下：1.中国联通推出的iPhone 4合约计划在性价比上具有明显优势。以iPhone4 16GB为例，如果用户选择每月286元及以上套餐的合约计划，预存2年的话费，即可0元购得一部手机；2. 联通版iPhone4除了在性价比上具有优势以外，联通3G网络与iPhone4应用的完美结合也是联通版iPhone4的一大优势，作为明星终端的 iPhone4，海量游戏软件、电子书等，涵盖了娱乐、生活的方方面面。毕竟手机最主要的功能还是沟通以及上网交流，只有提供更便捷的网络服务、更舒适的 交流体验，才能在真正意义上留住用户。

　　据业内人士分析，中国联通所使用的WCDMA网络是全球商用时间最长、技术成熟、可演进性最好的3G制式；在网络覆盖范围方面，中国联通WCDMA网络已经基本覆盖到全国县以上城市，并与全球87个国家和地区的169个运营商开通了国际漫游业务。

　　有了这些优势，联通版iPhone4卷起销售热潮也不足为奇，但面对联通版iPhone4销售的火热场面，其他运营商当然也不愿将这块“蛋糕” 让联通独享。近日中国移动已悄然推出适用于iPhone4的Micro SIM卡。上海移动从9月28日起就宣布可为用户的iPhone 4免费更换Micro SIM卡的，之后，深圳移动也推出在全市营业厅免费为用户裁剪SIM卡，使其能在iPhone 4手机使用。这个裁剪SIM卡使其能适用于iPhone4的做法，很明显就是想留住一批不愿更换联通号码的移动用户，而且可能会从联通手中抢来不少 iPhone 4和iPad用户。从市面来看，普通SIM卡的剪卡已然成为热门生意，剪卡服务也层出不穷，这一系列举措必然会给联通带来冲击。

　　中移动推iPhone4专用SIM卡，3G终端当2G用？

　　我们都知道，iPhone4使用的是微型SIM卡。从目前来看，联通率先在iPhone4上有所斩获，而且销量很好。有消息称，中国电信也将于 明年初引进CDMA版的iPhone4，而由于苹果公司在TD版iPhone的研发上并不热心，所以，从不乐观的角度来看，届时中国移动极有可能成为国内唯一没有引进iPhone的运营商。如果那样的话，移动在iPhone4的市场上就缺少自己的份额，这将是移动公司所不愿看见的。因此，移动此次推出为 iPhone4用户免费剪卡的服务，实际上是希望借此从中国联通争夺iPhone4的使用者，使其在iPhone4的市场上占据一席之地。从市面上看，iPhone4剪卡受到消费者的欢迎，普通手机的移动SIM卡经裁剪后不仅可以适用于iPhone4，让iPhone4用户用上移动号，而且如要将小卡还原，只要将它放入卡套，就能重新放入普通手机正常使用，而且剪卡是免费的。

　　虽然种种迹象表明移动此举确实对联通造成一定的冲击，但是这不免出现一个尴尬的局面，iPhone4是以3G手机的优越性服务著称，一经面世， 立刻引来各方关注，人们对iPhone4的热情更多的是集中在其3G功能的优越性上，而不是其最基本的通话功能和简单的WAP上网功能。移动公司此次推出 剪裁SIM卡以适用iPhone4的做法，表面上是想拉回自己的用户，想让移动用户能在不换号码的情况下使用iPhone4，但实则是把3G终端当2G 用，iPhone4的功能并没有体现得淋漓尽致。前面已经提到，苹果公司在TD版iPhone的研发上并不热心，所以到现在，移动3G想在iPhone4 上实现突破，目前仍然没有眉目。因此，从表面上看移动公司正在通过剪裁SIM卡拉拢用户，而且看似生意越做越大，但如果苹果公司在TD版iPhone的研 发上没有创新，久而久之，消费者会逐渐减少。因为消费者用的是iPhone4，用的是移动号，但是并没有享受到iPhone4优越的3G服务，到时市场份 额极有可能会急剧下降，毕竟，把3G终端当2G用是消费者所不能接受的。

　　深耕消费需求是运营商当务之急

　　消费者的需求随着社会的发展、科技的进步正在不断扩大，不仅如此，其消费需求的创新能力也正在日益增长，所以出现人们已经不满足于用2G服务，转而需要3G体验。

　　正因为消费者的需要，联通公司已经率先推出联通版iPhone4，而且从刚才分析来看，消费者反映普遍良好，中国电信也将于明年初引进CDMA 版的iPhone4，各家运营商都做好准备迎合消费需求，人们普遍对3G抱有很大热情，对3G终端当2G用肯定是无法接受的。而现在运营商仍然没有一个强 有力的对应措施解决这个技术难题，这个天平肯定会朝另外一个方向倾斜。

　　所以，归根结底，在运营商定制主导的今天，面对产业链的快速市场反应能力和消费需求的创新能力，运营商应集中力量做出好手机，用技术来拉拢用 户，这远胜过卖剪卡器、免费提供剪卡服务这样的被动行为。只有让消费者真正意义上享受iPhone4的3G技术所带来的便利，才能真正源源不断地吸引广大 用户。

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