《商业周刊》:微软产品全面降价 - 抢占市场份额

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《商业周刊》周二刊登文章称,微软正在对旗下的几乎全部产品进行降价,以提升市场份额.
微软的毛利率长期以来一直很高,这主要是由于微软能通过垄断优势维持软件价格.然而目前,由于美国经济的严重滑坡以及竞争的日趋激烈,微软CEO史蒂夫- 鲍尔默正改变这样的做法.鲍尔默在多个领域对微软产品进行降价,包括旗舰产品Windows和Office,以及新推出的互联网服务等.

鲍 尔默的理念是,降低一些业务的毛利率,同时抓住其他增长机遇以提升利润总额.微软一方面致力于提升在大企业市场的份额,另一方面在发展中国家市场降低 Office等软件的价格,吸引原本使用盗版的用户.微软企业业务负责人Stephen Elop表示,由于前景不明朗,微软将致力于提升在关键领域的份额.

7月13日,Elop展示了新版Office 2010软件.尽管微软希望全部用户都付费使用该软件,但同时也推出了功能较弱、由广告支持的免费版Office.微软将对Exchange等互联网应用 按月收取使用费,这种业务给微软带来的利润相当于软件销售的1/3.此外,微软将于10月22日推出新的Windows 7操作系统,该操作系统售价将比2007年Vista刚发布时低40美元,这是微软近年来对新版Windows降价幅度最大的一次.

微软尝试对旗下产品进行大幅降价存在一定风险.通过降价,微软希望增加现有产品的销售额,同时更快的推出新产品.如果微软能增加足够的市场份额,抵消互联 网服务和搜索引擎带来的巨额成本,那么所有额外获得的收入都将成为纯利润.鲍尔默表示:“这并不容易,但我们有很大机会获得更多利润.”

微软降低Office价格,并推出免费版Word和Excel等软件主要是为了应对Google文档和其他类似软件的竞争.微软进行了大量推广活动,使得 Office的实际价格已仅为100美元.在巴西和印度等国家,这一价格甚至更低.微软内部对这样的战略持乐观态度.微软表示,Office销售量去年下 半年增长了415%.

Office在中国市场的降价幅度最大.微软此前称中国市场安装的Office软件有95%都是盗版.微软于去年9月份尝试在中国推出29美元的 Office,这一举措使得Office的销售量增长超过800%.北京连邦软件副总裁Liu Tianxiang表示,低价策略对盗版来说是“釜底抽薪”,自微软尝试这一举措以来,微软已在中国售出了8万个Office拷贝.微软目前计划在中国市 场永久维持Office的低价.

另一方面,微软仍在寻找弥补降价带来影响的方式.微软将鼓励Windows 7用户进行更多的升级.由于安装光碟中存在多个版本的Windows 7,购买廉价入门版的用户随后可以升级至功能更多的高价版.微软面临的主要风险是Google等竞争对手正尝试以更廉价的产品来吸引用户,不过在目前的经 济环境下,不存在任何没有风险就能维持领先的方式.