团购太火，电商太贵

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　　4月，由南方报业传媒集团主办的“南方青年创业大赛”正式启动。在初赛前一天，软银中国创业投资有限公司主管合资人宋安澜受邀为参赛团队做了如何吸引风投的培训指导。此次大赛旨在向南方报业传媒集团员工征集传统媒体转型的项目或构想，借由内部创业平台为转型找到新的突破口。 

　　作为国内风投界的领军企业之一、曾经投资过阿里巴巴的软银中国创业投资有限公司，在当前电子商务风起云涌的背景下有什么新的投资思路？宋安澜在演讲之后接受了本报记者的专访。 

上图：宋安澜

　　关键词A：团购与大网站合并是趋势 

　　南方都市报(下称南都)：最近火爆的话题莫过于团购，铺天盖地的团购广告不难嗅到这一领域的硝烟味。但不少V C在微博上都说团购“过热”了，你认为呢？ 

　　宋安澜：没错，团购这个领域是过热了。据我了解现在大概有上千家团购网站，未来一大堆会失败。团购这个东西，说实在门槛比较低。我个人觉得，这个领域的前几名有可能冲出来，有可能做大。比如拉手网，据我和CEO吴波的接触，我发现他们团队执行能力非常强，他们每进入一个新的城市，有自己的办法，在保持战略地位也有他们的一套。我觉得，团队执行力可能是在团购竞争过度的情况下，能否成功的一个关键。 

　　南都：前几位团购网站的执行力已经将他们的业务覆盖到多数城市，而市场上不断有新的竞争对手介入。对于团购网站的前几位而言，圈地还是目前最主要的事情吗？ 

　　宋安澜：现在这个阶段其实还是占地方为主。你看，像Groupon(高朋)也进来(中国市场)了，竞争很激烈。所以就我强调的团队执行力相当重要。团购的模式在美国证明是可行的，不过我还是比较看好本地团队。 

　　南都：你怎么定位团购？是电子商务？还是营销推广渠道？ 

　　宋安澜：我个人觉得，G roupon模式虽然来到中国被翻译成“团购”，但从groupon角度来说它应该还是营销推广的渠道，在国内，真正赚钱的也是营销推广的业务。 

　　南都：最近像大众点评新一轮的融资发布会上强调自己的“groupon”功能。像此类有用户积累的门户也好，社区网站也好，团购势头也是不可忽视的。这对独立团购来说，他们的前景你怎么判断？

　　宋安澜：我觉得，像社区网站这种已经有人气在里头的，做团购是很容易的事情。当然，你看像拉手、美团这前几位的独立团购网站也在很积极地抓用户。问题是，这些用户能不能留在这里？后续的东西是否足以持续地吸引用户？这一点很重要。不然，花了大半天功夫吸引来的用户，明天就走掉了。所以，我觉得做得好的独立团购网站，最后可能和某一个大网站合并是一个趋势。否则的话，我看不出有那么大的必需性，用户不可能老是去团购。 

　　关键词B：电子商务到现在一个没投，估值巨高 

　　南都：说到电子商务，我们留意到新晋的创业者更多是以产品品牌切入，是不是做大平台这一块已经是饱和了？ 

　　宋安澜：做平台是越来越难的。平台说到底就是控制了一堆渠道，淘宝也好，当当也好，卓越也好，实际上是形成了一堆渠道，包括他的支持部分，比如物流配送等。你要做一套一样的新的东西，就要砸大钱砸出跟他们一样的渠道品牌出来，现在来说机会有限了。 

　　南都：那软银现在对电子商务投资侧重的角度呢？

　　宋安澜：我们内部也经常在讨论这个东西，我们觉得可能在做产品品牌这一块还有一些机会。我们现在看的是产品品牌，或者商店品牌也行，只要它具备一定的知名度，在这个基础上要拓展，投入成本小得多。如果说有线下品牌发力电子商务，而又不是简单的平移却是在概念上有突破，可以把线下的销售在网上翻几倍，我们也看重这些项目。 

　　说实在的，现在网上卖东西的项目，估值都巨高，我们不去投。像卖鞋子的，呱啦呱啦一弄，估值就一亿美金。 

　　南都：那么品类呢？ 

　　宋安澜：呵呵。我们都在看，但是呢，到目前为止，一个都没有投，一个是估值太高，另一个是某些品类已经竞争过度。很多人在做类似的东西了，谈出来价钱都挺高，有一些犹豫，但都在看。 

　　南都：电子商务也有很多“配套”的创业机会，比如说电子商务代运营等等。不知道软银在电子商务周边有什么布局？ 

　　宋安澜：软银投了一个叫国政通的公司。在国外你的网店开账号，信用评估调查，国外有三巨头(例如Experian)在做第三方权威认证。这个业务和电子商务没有直接关系，但是它又是一个必要工具，我们还是比较感兴趣。

　　软银对在线支付一直很有兴趣，但是现在这一块格局已定，很难进去了。物流也是我们看的一个机会。因为电子商务和美国相比还有很大的市场空间，这也意味着配送同样存在空间。如此一来，大的快递公司就有投资的价值。

　　茶后吐真言 

　　日前，由南方报业集体主办的南方青年立异创业大赛预赛开锣，该赛事的举办，引发了社会各界包罗众多大型企业、广州各高校及风险投资商的高度关注，其中经纬中国、凡客诚品、软银中国、腾讯、IDG、暨南大学新闻学院等都关注并介入了此次大赛。 

　　宋安澜接受《南方日报》采访时表示，非论是纸质媒体，还是电视媒体，传统媒体有转型，有改变，对风投来说就意味着机会。 

　　宋提及，传统媒体向全媒体转型有三个方面的投资热点会涌现。首先是移动互联规模，大量手持终端的呈现和普及，使得传统媒体在该规模大有可为；其次是视频，前不久软银中国投资2.5亿美元给PPTV，就是看好视频的成长潜力。此外，传统媒体在向全媒体转型时，要注重与电子商务的联系。在他看来，南方报业转型的关键点在于，要十分关注增强与读者的互动，只有交互性强，读者介入感强，才能粘住读者，也就粘住了客户。 

　　本期茶客 

　　软银中国创业投资有限公司主管合伙人　宋安澜 

　　2000年1月份加盟软银，主要工作包括投资评估、投资管理和战略规划。在软银之前，1991年到1995年，任美国康涅狄格大学电机系助理教授，从事计算机网络和信息系统领域的科研教学；1995年到1999年，任U TStarcom信息技术总监。 

　　热衷茶位：IT(互联网、新媒体、电子商务、通信及信息技术)、清洁能源、医疗、消费与零售等行业中具有高成长潜质的企业 

　　招牌茶点：阿里巴巴、淘宝网、分众传媒、易保科技、万国数据、普丽盛及PPLive 

　　本版撰文：南都记者　余涛