高朋网不是Groupon分公司，拥有100%自主权

Win7之家（ www.win7china.com）：高朋网不是Groupon分公司，拥有100%自主权

      3月21日消息，高朋网CEO欧阳云在收受媒体采访时介绍了高朋网的特色和发展战略。他称，高朋网不是Groupon分公司，拥有100%自主权，之前媒体报道的Groupon主导属于误传，具体的股权结构现不方便透露。

　　对质量严格把关 80%销售单遭到否决

　　欧阳云介绍，高朋网由腾讯产业共赢基金、云峰基金、Groupon共同投资，于1月11号筹备成立，2月28号正式成立，3月16号上线首款产品，现公司400人左右，总部在北京，上海分公司拥有100多位员工。高朋网定位精品团购体验，每天推出一款或者多款团购项目。

　　欧阳云称，与同行相比，高朋网有六大特色：

　　一是精挑细选，严格质量监测，包括对商家服务水平、接待能力、价格水平等进行监测。“销售员最大挑战不是拿到商家的单子，而是通过质量监测部门的通过。80%拿到单子遭到销售部门否决。”

　　二是联合推广。商家不仅是卖产品，而是借助高朋网品牌进行联合推广，让高朋网上升到战略合作伙伴的地位。

　　三是优质品牌。高朋网将用最优的价格和用户喜欢的品牌接触，如与苹果、星巴克、宜家等合作。

　　四是质重于量。一些团购项目的高朋网券会封顶数量，以使高朋网用户享受到最优服务。“不一定是潮水般的用户，但是满意的用户，这些才是商家的回头客。”

　　五是诚信至上。欧阳云称，水分是业内客观存在的现象，给用户带来很大的欺骗性。这种问题高朋网不会存在。

　　六是对生活方式的塑造。如高朋网将针对单身女性推出周末精选鸡尾酒，培养人们的生活方式，而不仅是团购本身。

高朋网CEO欧阳云

　　回应国内同行质疑：对首单的表现很满意

　　针对同行对高朋网“不懂中国”、“第一单惨淡”等评价，欧阳云称，应正面看待竞争。“团购增长迅速，我们不应互相打仗，希望和同行一起把团购服务水平提高。”

　　他表示，对首单“顺景温泉”的表现很满意。“我们注重的是质量而不是数量。我不同意高朋网定位高端说法，而是定位精品，使普通用户享受到精品服务。”

　　团购潜规则：虚报人数和价格

　　欧阳云称：“虚报人数、虚报价格等问题在国内团购市场是客观存在的，高朋网非常注重诚信，在这一点上控制的最严格。我们不能保证100%不会发生，但会最大限度保证不会发生。”

　　例如，对价格的把握方面，通过电话谈判、各部门间分权、实地考察等方式，评价商家的接待能力、价格是否真实。在这方面，Groupon给予了很大支持，在关键岗位派出专家开展业务，如销售管理、流程管理等。

　　与商家并非绝对50%分成

　　Groupon在国外皆采取与商家50%分成模式。欧阳云称，高朋网在中国会有本地化措施，50%分成模式不会一成不变，但他拒绝透露具体的分成方案。

　　“在城市扩张方面，高朋网有足够的耐心，更加踏实在有限城市试出模式，再进行扩张。”他说。

　　此外，在一定时间内为消费可以退款等措施都在计划中。

　　战略战术不会受同行影响

　　欧阳云认为，营销是团购非常重要一环。在市场推广方面，高朋网有自己的思路，战略战术不会受同行影响。

　　他称，高朋网还将考虑运用社会化媒体，如与LBS、微博等新的趋势相结合。此外，高朋网还将对市场进行细分，如北京市细分为海淀区、朝阳区等。(可心)