乔布斯为何给iPad定价500美元？

Win7之家（ www.win7china.com）：乔布斯为何给iPad定价500美元？

《连线》杂志日前发表文章《为什么别的平板与iPad价格匹敌》，全文如下：

去年一月，乔布斯推出iPad，最吃惊的不是这款年度性的产品，而是它的价格：只有500美元。没有人料到这个价格，可能一直以来，苹果都是专注高端移动 计算机市场，如推出1000美元的MacBook。也可能苹果的高管一直告诉投资者，不会推500美元的电脑，因为那是垃圾。

但苹果的确做到了“低价”，而iPad不是垃圾。iPad是首款销售最好的产品。与此同时，竞争者在推出500美元竞争产品时困难重重。

摩托罗拉的Xoom平板电脑正在美国开售，标价800美元（客观对比，最能与它竞争的是730美元的iPad，但是摩托罗拉没有推出500美元 Xoom的计划，缺少低端产品会伤害摩托罗拉。）三星的Galaxy Tab，即使小号的7寸版本价格也达600美元，不签约。

为什么标出更低价这么难？为什么苹果能做到？

TechRepublic主编贾森·西纳(Jason Hiner)说，这主要归功于苹果的零售策略。苹果现在在全球有300家专卖店，它可以销售iPad给客户。这是一大优势，如果iPad主要通过第三方零售商销售，那么大部分的利润要分给零售商。

苹果的确与一些零售商合作，如百思买和沃尔玛，但这些零售商现货往往很少。贾森·西纳认为之所以与零售商合作，是为了帮助市场营销，而非卖更多iPad。

贾森·西纳说：“通过零售商合作伙伴销售iPad，苹果很难挣到许多钱，如果消费者从零售店和网站上购买则可以获得更多的利润。而类似摩托罗拉、惠普、三星则只能批发给零售合作伙伴，并从此获利。”

零售优势是一个合作的理论性解释，不过它却忽略一个因素：高昂的运营成本，苹果必须为300多专卖店付钱。按西纳的解释，苹果通过自己的专卖店的确有些明显的好处：客户的延伸是无限的，当然在苹果自己的店里也不会有竞争对手的产品来夺食。

不过当我们解释苹果为何能以500美元销售iPad时，我们应该考虑所有因素，而非仅仅是零售策略。

在全世界，苹果是最为垂直整合的企业。为了支持自己的零售店，苹果的硬件软件全是自家的，而且苹果还运营数字内容，如iTunes。

自有设计意味着苹果不必付专利费给第三方，以使用其专利。例如，iPad内的A4芯片的技术是由苹果自己开发的（不是英特尔、AMD和Nvidia）。操作系统是苹果自己的，不是由微软和Google提供的。

为什么惠普要收购Palm，以推出平板TouchPad？惠普想拥有自己的移动操作系统，以完全掌握自己的移动“命运”，不再依赖于微软。

在iTunes媒体平台上，在其“数字店面”里的每次销售苹果都要分成：App Store，iBooks和iTunes音乐和视频。要想让iBook成为亚马逊一样大的怪物，苹果还有很长的路要走，但是App Store和iTunes却是最成功的数字媒体商店。

最后，iPad的价值可能高于500美元。iSupply等拆解分析估计的成本还不足说明问题，因为它没有考虑研发成本及其它费用。苹果所以能消化生产成本，低价出售iPad，这是因为背后有强大的生态系统支持，还有苹果在价格控制方面能精细到每一个方面。

这些归结为两点：生态系统与控制。竞争者难以推出500美元的产品，因为它们不如苹果这样高度整合，比如零售战略、数字内容市场、硬件和软件工程等一切。

正如乔布斯在Macworld上说的一样：“苹果是产业内唯一一家打造整个小玩意的公司。”竞争对手在打造类似“iPad”小玩意时就会有困难。