金山发布会视频、图文直播（全部文字整理完毕）

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下面是文字部分，本文会及时更新——

各位网友，大家下午好！

（发布会前开场视频）

主持人：尊敬的各位来宾，各位媒体朋友，大家好！我是今天发布会的主持人孙利利。锐金山战略发布会现在正式开始，首先让我们以热烈的掌声欢迎今天到场的嘉宾，他们是金山集团董事长求伯君先生，公安部十一信息通报中心崔宝洪先生，北京市公安局网监处温向东先生，中国互连网络信息中心祁连先生；北京网络行业协会杨洋先生；中国互联网协会向海龙先生；傲游公司CEO陈明杰先生；百度客户端部总监吴涛先生；火狐公司总经理郭元征先生。（嘉宾名字为音同）

同时我们还请到了新浪微博对此次发布会进行微博直播。大家只要在自己的微博中以#金山战略发布#发表自己的观点就可以参与到与千万博友讨论中，如果是新浪微博的用户，可以编辑微博话题#金山可牛#加你想说的话，直接更新自己的新浪微博，你的内容也可以在现场大屏幕上。

我想金山这个品牌对在座的各位来宾和中国的电脑用户来说，并不陌生，22年的历史，中国软件产业的旗帜，在它的历史上，经历了很多次战略调整，今天面对互联网的第二个十年即将开始的时刻，金山选择了再次的转变，下面让我们有请金山集团董事局主席求伯君先生致辞，金山的转变。有请求总。

求伯君：各位领导，各位来宾，各位朋友，还有合作伙伴、媒体朋友，我跟大家简单地介绍一下金山的转变。

其实金山在成立22年来，一直处于变革之中。作为中国历史最长，也最著名的软件企业，我们从最早的WPS到金山词霸，金山毒霸以及网络游戏等等，在这个行业里没有类似的企业有这么多的产品线甚至像金山这么多的参与到每个电脑用户的生活之中去。这22年历史中，我们面临着很多次软件市场的变革，在95年的时候，WPS鼎盛时期，我们遇到了盗版的攻击，备受打击，但是我们仍然坚持这样的理想，就是让我们的软件运行在每一台电脑上。一直在WPS遇到困难的时期，我们开发了金山词霸，以红色正版框创造了中国软件正版发行史上的奇迹。98年我们开始投向安全软件，布局安全软件，我们这次在2001年推出金山毒霸，到今天金山毒霸正好是第10年。

在2003年我们又一次迎来了转型，开始进军网络游戏，我们的剑侠情缘网络游戏在2003年进入网游市场。这是第三次面临的转变。

2007年，金山在香港上市，我们迎来了阶段性的成功。但是到今天为止，很多人对我们的评价是金山靠游戏上市的，其实我觉得这个是比较片面的，对我们来说我们更加地执着的是深深爱着我们自己起家的软件，我们也是引以自豪的是我们是一个软件企业。

当然我们一直也在反思，在2000年开始，互联网席卷中国，这10年过去，我们金山业务也经过了很多的调整，金山需要彻底地拥抱互联网，因此我们今天又迎来一次新的变革，那就是金山安全与可牛宣布合并。我们成立一个新的公司，叫金山网络技术有限公司，也就是说我们要以一种新的姿态来迎接互联网下一个十年。

今天我们俩家公司合并，最主要的目的就是要把金山20年以来积累的丰富的软件技术和人才，与可牛，互联网基因结合起来，开创一家互联网化的企业，这家企业继承金山旗帜，完成金山互联网的梦想。在合并的过程中，我们也得到了金山董事会以及可牛的大力支持，包括金山雷总为这个事花了很多精力。本来今天也要出席这次会议，委托我跟大家说一声，因为下午有一个北京市的领导在公司调研，所以雷总没法来参加下午的发布会。正好时间有所冲突，雷总让我跟大家说一声。

新的公司成立以后，也需要有新的管理团队，这是大家比较关心的，在这里代表新的公司做一个介绍。新的金山网络技术有限公司，CEO将由傅盛出任，有请傅盛。傅盛具有敏锐的行业洞察力，创造性的开创了一个新兴的安全领域，后来又自己创业，创立了可牛公司，在傅盛的身上，可以看到他非常多的优点，尤其在创新的狂热。

新的金山网络有限公司COO是由王欣出任。王欣是我们金山老成员，是1999年进入金山，在金山里面曾经担任过金山词霸，WPS一系列产品的产品经理，也是金山毒霸实现互联网化转型的一个主要推动者。王欣在我们公司是高管里唯一的一位女士，所以在我们高管里支持率一直非常高，深受员工的爱戴。

 第三位，我要介绍的是徐明（音），徐明将出任新的公司CTO，徐明这个小伙子是我见过里面技术最高的。他是一位天才的程序员。可能是仅次于我，不好意思（笑）。他是哈工大研究生毕业的，他同时也是一位非常卓越的研发管理人员，我们要找一位技术高手，又要使劲干，又要是一个研发的专业管理人员，这个在行业里挺难找的。徐明对产品开发有非常深刻的独到的眼光。他是未来新公司主要的管理人员。

接下来把发布会交由傅盛牵头的团队他们来负责。谢谢大家！

傅盛：求总把后面的流程留给了我。首先主持人示意我进行揭幕，你宣布一下。

主持人：这是之前求总坚持的，金山的新公司应该由新的管理团队来揭晓，下面有请新公司的COO王欣女士上台，CTO徐明先生，副总裁陈睿先生，还有副总裁陈勇先生！

傅盛：主要把新公司的名字告诉大家。

（金山网络技术有限公司揭幕仪式）

主持人：今天还有一个更重要的新闻是大家共同宣布，有请傅总给大家做主题演讲。

傅盛：大家好，感谢大家来到这里参加我们发布会。首先要说一下今天的发布会的安排，我觉得非常非常让我喜欢，也非常感动。这种感动既源于这次的合并事情前前后后经历的各种波折，经历的各种过程，还有我们所进行的思考，也来源于我们这家新公司的公关部和其他同仁能够在短短两天的时间内为大家准备这么一个别具一格的会场。这也体现这家新公司锐意进取的精神，也能体现出在打仗需要顶得上。我相信这家公司的这种精神会从此开始一步一个台阶，一步一个脚印往上迈。

今天我的演讲主题是我的自由软件梦想。

每个人都会有自己的梦想，乔布斯说过要跟随心的召唤，雷总说过人因梦想而伟大。明朝的人说，两个东西不能丢，一个是良心，一个是梦想。我想今天坐在这里，能够聚积一堂，虽然有社会中许多无奈，也要提起梦想，哪怕这个梦想艰难，需要我们努力、付出，甚至一些牺牲。我想进行阐述我的自由软件梦想之前，和大家回顾一下我个人的经历。我个人的一些经历从某种意义上来说，也是中国互联网软件发展的一些经历。即便到了今天，我清晰地记得八年前的一个白天，我进入了一家叫3721的公司，这家公司当时大约一百人，整个公司里你弥漫着一种非常亢奋、积极向上的创业氛围，所有的人都在努力工作，老板也非常聪明，有洞察力，能够想出很多产品的点子，所有的同事都在为产品而努力。那个时候觉得这是一家非常有激情的公司。所以我们在这里非常认真的公司。大家可能不会相信，今天都被大家认为是流氓软件之父的企业当时有那样的凝聚力，当时3721曾经得到绿色软件奖，每个人在里面工作，这是我们凝聚，这是今天大家不能想象的。当时百度出双倍的价钱，双倍的股票把我们挖过去，我们很少有动摇。我们知道在做一件事情，让中国人用中文上网。这个理念在当时的团队里，是一个至高无上的理念。

但是随着事情的往后发展，我们发现3721口碑越来越差，网民骂得越来越多，为什么？是因为3721在说要为网民上网的同时，禁止其他竞争对手软件进入电脑，把所有的精力放在和其他竞争软件的攻防上，因为我们认为竞争对手是邪恶的，他是邪恶的，所以我们要为网民做保护战。因为他是邪恶的，所以可以对他进行不择手段。而因为网民是不懂得的，所以我们要帮网民做选择。我们在帮网民做选择的时候，我们内心充满了崇高的感受。这是我真正当时的内心的想法。

在那个时候，3721首创了拦截其他软件安装，拦截其他软件下载，禁止其他软件对它的卸载，用户在卸载的时候，不断变化，有的时候点是是卸载，有的时候点“否”就是卸载，用户不具备超高的中文知识很难卸载。因为我们假想是因为竞争对手要卸载，甚至更严重的是卸载完了留一个模块要留在系统当中，因为怕被竞争对手恶意卸载，所以随时恢复为用户服务的权利。而当竞争对手进来以后，在地址栏做地址栏保卫战，因为我认为的中文上网才是最好的中文上网，其他竞争对手打着中文上网，都是坑害用户，制造假药。从驱动层的前端打到后端。

今天我来这些感受，是因为在后来的时候，当时还是沉浸在狂热当中，认为说用户骂我们，其实更多的是竞争对手在搞鬼。用户说不好，是他们不知道了解真相，所以我们还是朝这个方向不断地做，最后终于被派上了流氓软件的名称。

回顾这段历史，我自己当然会觉得羞愧。但是从另一个角度来说，我也陷入了深深的反思。最严重的一次，由于在竞争对手攻防的时候，把windows启动型的驱动误删除，导致有非常多的电脑开机极慢，为了处理这次突发事件，我自己做了一批光盘，一个用户一个用户登门帮助修，当我们看到这些用户无助的双眼，当我看到那些用户愤怒咆哮的时候，我内心真的开始反思，为什么呢？因为我觉得我在为用户努力而工作，为什么会造成这样的结果呢。

所以在离开3721那段日子，我自己想了很久，我在想一个软件究竟怎样才能真正为用户着想。那个时候我没有明确的答案，但是我至少有如下几点：

第一，最重要的是行动而不是口号。一个口号可以喊得很高，但是当行动中开始出现偏差的时候，最后可能是南辕北辙，最后当用户只看到你口号的时候，其实你已经偏离了口号。不能以口号作为自己做事情的心理安慰。

第二，中国有句古话勿以恶小而为之，最后极大伤害，都是由一个又一个很微小的错误和微小的突破底线造成的。从最开始的时候，我可以向大家保证，3721当年所有的员工没有一个人认为自己会做流氓软件，没有一个人会认为自己会把流氓软件推广到全国。没有一个人认为自己在损害用户，但是正是因为没有注意到，虽然有了这样大的问题，在小的技术手段不断做出超越底线的事情，这些看上去很小，比如一个卸载框，也许改了一行文字，也许改一个选择，也许加了驱动，也许在地址栏多了拦截，当它不断累积的时候，给用户造成的伤害积累会积小恶为大恶。

第三，要尊重对手，不要诋毁对手，不要攻击他人，不要以战争为乐趣。一个战争型的企业，最后必然走到一个反面，不管当时它想着如何去服务于用户。我后来慢慢不仅仅做技术，也和百度这些员工交流，也和很多竞争对手交流。慢慢我才发现其实他们也不是妖魔鬼怪，他们有很多服务亮点值得我们学习，我们之前把它看成邪恶的时候，就会认为我们所做的恶都是善。当我们把它看成邪恶的时候，真正把所有的注意力放在如何打击对手上，当你打击对手的时候，其实也在偏离自己的轨道，也会把所有的力量放在打击对手上面。当把用户的力量放得更多的时候，会赢得更多用户的支持。当你把力量放在对竞争对手更多的时候，一定会使得用户开始反感，这种积累是一点一滴的，不是从一天开始的，但是终将会促成大的挫折。

后来我又开始了我自己的软件之路，这个其实没有什么隐讳的。当年我进入了奇虎，参与了360，360是很小的软件，有很多朋友对我冠以360之父的称号，今天在这里郑重说，不要把这个称号给我，我是其中一份子，而且贯穿到他前面很大的一部分研发，但是我觉得那只是我的一份工作，还没有心态说认为我自己是什么之父。我想分享给大家，当我进到360之后，其实我把前面的反思，那些想法开始不断地在产品中尝试，我记得很清楚的是当时360的电脑软件查杀，我们一直坚持即便是恶意软件，一定用户把这个钩选上，才会点击卸载，才会删除，因为我们知道你做的每一步操作，即便对软件拦截，当时360这个产品最激烈的时候，都没有做技术对抗，也没有做驱动对抗，我们实在不行，就是告诉用户，某款软件会导致本软件不能运行，如果想运行，要先下载或者卸载。即便那个时候，作为一款安全软件，受到不同的攻击，很长时间没有保护，因为我们坚信用户的力量，因为我们坚信用户会知道当这款软件不能运行的时候，说明它的电脑有问题，用户的力量会保证这款软件的正常运行。所以我们不甘心，我们不需要从技术的角度去帮助用户分析。因为我们在想只有用户有了最充分的知情权和选择权，就会做出最正确的决定，这种正确的决定一定让好的产品脱颖而出。

我还记得当年曾经说过诺顿捕杀，那个时候没有弹出任何窗口说诺顿这家公司道德败坏，为广大木马提供做后盾这样诋毁性的语言。因为我们知道任何软件难免出现问题，如何它能够解决，那么这就是它的长处，我们所能做的是为用户提供解决方案，所以我们只在网站上提供了修复方案解决，但是没有去卸载别人软件的说法，也没有告诉别人说我们的软件更难去。因为我们相信在一件又一件事情上，用户有自己的认知，用户有自己的选择。

对于跟进，我们没有表达任何的不满，我们觉得好的功能大家会互相借鉴，好的产品，只有有了竞争才会让用户有更多的选择。如果只是因为自己首先做产品功能，就不让你的对手去做的话，我认为对用户，对行业，对整个软件的发展不利。中国有句俗语，是骡子是马拉出来溜溜，只要我们真心对用户，我们就不怕用户，不怕你再拉出更多的骡子马。这是做软件从业者更多的自信。所以实际上在前后两个参与过程中，我并不想有任何的对自己的一些夸大也好或者说其他的表示也好，我只想告诉大家说，因为我，很典型的经历过这样一前一后两个软件，这种反思和我自己的分享，我非常希望大家能够跟我一样的知道一些事情的规律。

在我因为其他原因离开360之后，我对软件又有了新的感觉，我坚信，以好的产品会说话，坚信没有什么会比群众的眼睛是雪亮的这句话更真理。第二，一定要坚信用户能做出正确的选择，当你告诉用户前提是一定要告诉用户所有的真相，不管他是恶意软件还是流氓软件，不管它是技术手段有多么猖獗，甚至有的软件让浏览器都打不开这个产品网站的时候，用户用U盘拷，用光盘来复制，都有能力来解决这个问题，只要告诉用户事实的真相。用户一定会做出他正确的选择。在这个过程中，当时这个产品成长之快，而且大家一定能够发现没有任何的产品的推广、捆绑等等的，所有都是靠用户自己去选择。正是因为有了这样的经历，我更相信用户能够做出自己的选择。我再也不会像以前那样替用户区做选择，也不会自大地认为用户是不懂，用户是小孩，用户特傻，我要做好保姆，要帮他决定一切。

第三，软件产品事实上是强权产品，用户对技术的了解太少，用户对程序有着莫名的恐惧和无知。但是这并不代表着用户就没有做出他的判断。软件内部有着太多的逻辑，可以在一时隐瞒用户，在一段时间让所有用户相信你做了这件事或者没有做这件事，不可能让所有的事情让所有的人相信，你所虚假描绘的一切，软件的确有太多的逻辑，这些太多的逻辑可以使得软件在一段时间内不让真相出现。我们所需要做的是降低软件的强权，让真正把软件内部的一些逻辑真正告诉我们。

第四，没有内心的准则，产品必然会偏离方向。当一个软件产品，大家要知道软件产品是大家使用电脑当中最有的一种产品，不管是什么产品，他可以知道你在干什么，只要他想知道，他可以要求你做什么，只要他想知道，他可以偷偷去做一些什么，只要他想做。这个软件必须有最基本的，当你放弃这些准则的时候，你的行为就会发生偏差。在每个细节点，要去照顾用户，要去体谅用户，要真正把用户放在至高无上的地位。所以我后来在可牛这个真正自己能够参与，自己能够成为其中一份子的公司，我开始我又一次软件从业之旅。我想我自己有一些不成熟的，但是内心最深刻的干，关于软件，自由软件一些感受，在这里分享给大家。

自由软件在英语里，free在英语里的含义有双重，一重叫免费，一重叫自由，对用户来说使用自由的软件是他基本的权利。所以我认为自由软件至少应该有如下三个精神，第一，软件与软件之间平等，所有的软件和所有软件之间都是平等的，一款软件不能因为你叫安全软件，就拥有对其他软件的审判权，也不能因为你叫安全软件，就去攻击篡改、卸载别人的软件，如果软件平等权被打破，软件对用户来说是强势的软件，如果在软件之间再出现软件产品，用户的所有权几乎都没有。第二我们让用户拥有真正的彻底的知情权，这个知情权不是在公关文稿说的用户知情权，也不是在口号中说的用户大于天，而是在每个细节上尊重用户，在每个界面，每行文字，每个按钮上，真正让用户了解它的含义，真正知道他做出这个选择以后的后果，能够轻松地做出选择，不能够误导用户，做出他自己不了解的选择。我们知道软件有一些创新，比如一键，在一键当中，如果不让用户知道这些事情的后果是什么，或者变相把这些后果夸大或者缩小或者篡改，用户做出的选择不是他的选择，你说用户有选择权，用户其实没有选择权，用户真正彻底的知情权是非常小的，这种知情权要体现在软件的方方面面，所有的细节，并且我认为软件内部的执行逻辑也要向用户透明。不能因为软件本身的技术点，让用户变成不知晓的黑盒子。这样的事情在我们行业内一定要努力的去杜绝。第三，一定要让用户拥有至高无上的选择权，也一定要遵守用户的选择权，用户能够不受干涉的去安装使用卸载，任意一款软件，不能够因为自己软件的存在，就使用或者安装使用别的软件的时候出现困难，也不能用诱导用户停止别的软件的功能，只有这样，软件之间才能做到生而平等，也只有这样才能真正遵循用户的知情权和选择权，用户的知情权和选择权实在是太容易泛滥的概念，我还是要告诉大家，即便在3721，当年我们都认为我们给了用户足够的知情权和选择权，那行文字虽然读起来别扭，还是可以读。虽然我们用户习惯看到按纽就点确定，我们还可以在这里设置很多绕过去的陷井，设置很多用户点了以后，还预期不一样的功能。但是我们会说我们都写在上面，用户有了知情权，错误，这真的是错误。用户的知情权被愚弄的时候，拿到的是虚假的知情权。而正是因为今天的软件行业有了这样或者那样看上去不是很大，但是实际上是一些根本性的问题，所以我们今天才会在前面不断地疾呼，可牛仅仅发布5分钟，就遭某产品的拦截，有人说只拦截几分钟，但是我说这是危险的嫌疑，我可以冒着甚至个人的危险也要大声疾呼，我知道自由软件这件事情，在互联网里如果越来越艰难，最终受损的是广大用户。

所以我在可牛工作的期间，虽然我一开始说的是和安全无关的产品，但是我们也是可牛影像，我们也坚信用户下载，用户使用，即便在今天都在强调日活跃的今天，可牛影像也不是最牛的程序，用完谁用谁关，小程序，大家只要喜爱，我们就感到高兴，在每个界面，每个地方，都在把这种精神不断地区市县，我们不能说我们做得很好，但是我们一直在努力，我们不能说我们产品做得很精细，由于人数不多，但是我们一直把用户放在自己真正的心上。当我们重新进入安全产业的时候，我们有着很多的思考，我记得求总跟我开句玩笑，重新进安全行业，要担心个人安全，一个安全行业如果担心个人安全，的确是很好笑的事情。但是我觉得安全软件作为用户电脑里，也许是最有执行力，也许是最有权限的软件，需要更多的竞争对手，需要更多软件之间互相工作，更需要用户更多的选择。我们做这个选择没有错。我们做我们自己喜爱的东西也没有错。

在过去的一段时间，大家都知道发生很多事情，这里没有必要把问题的焦点再转换到可牛和金山合并。大概是5月份，雷总受求总的委托，专门找到我，说你们可牛杀毒很不错，我们金山其实有很好的技术研发资源，也有很好的团队，有很好的平台，如果我们在一起，就真正能够去桥洞这个行业，真正能够给用户提供更好的产品，如果能够这样，你的梦想和金山20年来软软件技术，以民族软件为旗帜的梦想就会不断发扬光大，为什么不去做呢？我可以坦率告诉大家，这不是讲完了，第二天就达成了。据雷总不完全统计，我们前前后后大概谈了12次，每个人做出选择的时候，都会有自己的艰难，但是我们最后能够在一起实现这次合并，其实最核心的原因第一，我觉得要实现一些梦想，需要更多的人，更多的努力，那么金山和可牛优势互补，求总刚才说的金山有着深厚的软件开发技术积累，可牛有着自己的互联网基础，两者的结合一定能够为这个行业带来一股清风，一定给这个行业带来更好的服务，也一定能够让金山，让可牛这两家公司真正成为这个行业的推动者，真正用自己的努力，用自己对用户的执着去改变这个行业。

雷总告诉我，金山需要全面转向互联网，我们需要原以为互联网奉献自己的热情，为自由软件来奉献，这应该是最大的。雷总还说，这两家公司的合并，不是金山收购可牛，也不是由傅盛反过来把金山安全吞并，而是两家公司成为一家新公司，而是一这两家公司在前面有自己的发展历程之后，为自己找到了新的主人，这个主人就是这家新公司的管理团队和员工，只有当管理团队和员工成为这家公司的创业者和主人之后，这家公司才可能真正发展，才真正真正壮大，才可能真正在行业中取得领先之地。这两条理由真正打动了可牛所有团队成员。在此之后，我和王欣和陈勇和金山珠海，和金山北京，很多的同事都做过角落，在交流的过程中，发自内心的感受，我很热爱这家公司，因为他非常简单执着的文化，他们有着用用户去努力的精神，他们有着这么多年金山软件，金山的责任感的传承。而且大家在这件事情上都在牺牲小我。所以这件事情很顺利完成了。在这点上我要由衷地感谢王欣，感谢陈勇，感谢所有金山安全的员工，也要感谢徐明，感谢陈睿，感谢所有可牛以前的员工，大家在这里能够携起手来走在一起，能够在今天以一个有着这样强悍战斗力的面貌出现在大家面前，这是大家的努力。

新公司成立以后，这家公司将拥有超过四百人的队伍，其中一半以上是研发队伍，在北京、珠海两地均有研发中心，在业内唯一拥有双杀的品牌。在拥业内拥有全套的个人安全产品线，在业内拥有自主研发的杀毒引擎，在业内拥有累计通过12次到100次，唯一代表国产软件通过AVC最苛刻的反病毒测试，通过了多个国际测试的安全产品的公司。这家公司还有对用户最好的服务，连续两年被评为中国最优质的客户服务产品。所以这家公司的实力，我相信在整个行业可以做到首屈一指。我们可以把我们的很多想法、思路，对用户的执着，贯彻到我们产品当中去，大家也可以看到在合并的过程中，金山的产品不断地推陈出新，金山接近10个版本，金山毒霸经过多个版本，可牛杀毒不断推出，从1.0推到1.5新版本，产品开发结构不断加快，我们一定以我们的努力去改变互联网现在和将来的面貌。

新公司成立以后，我们对外宣布的第一个大战略，就叫做free战略，我们认为free是给用户以自由，给用户免费，所以我们经过金山董事会的同意，经过激烈的争论，我们决定将金山毒霸全线免费，永久免费。谢谢大家的掌声。大家一定要知道，金山毒霸免费是重要的战略决定，即便在今天免费杀毒，充斥市场的今天，金山毒霸依然有接近两亿的年收入，有着非常不错的成长率，即便是在今天，有很多用户因为信赖金山毒霸专业品质，而付费选择金山毒霸，金山毒霸的收入并没有有着太明显的变化。即便是在今天，如果坚持金山毒霸收费，依然能够有着很长很长的收入。而且我还要说，即便在今天我们宣布金山毒霸免费了，我也要告诉大家，免费和收费只是商业模式的不同，不存在谁高尚，谁低劣，收费一样有自己的商业模式，正是杀毒软度十几年的模式，中国杀毒行业的研发水平在世界居于领先，在中国本土唯一没有打垮国产软件行业就是杀毒行业，在中国本土发展得最好的真正的个人软件业也是杀毒和安全行业。正是因为这种模式能够给企业提供足够的利润，那么企业又能够去投入足够的研发来回馈社会，提给更专业，更高档的产品品质，金山毒霸一直是自主研发引擎，为此投入了7乘24小时，这是被商业模式的误解，也是对老百姓一些心理的一些利用。我在今天要说，其实在美国由于大家都看到软件业如此蓬勃，大家也知道苹果的APstore如此繁荣，为自己喜欢的软件付费，也是用户可以做的。我们开设免费战略以后，我们也会在免费过程中，会比收费更好的品质，让大家享受更专业的服务，我们之所以免费，其实更多是因为希望大家的到来，是因为在互联网大潮里安全成为基础，越来越的的用户成为安全保护，如果因为收费拒绝很多用户，使用户不能得到真正的安全专业保护，对企业来说没有尽到自己的社会责任，而且真正从长远来说，能够免费的让更多用户使用自己的软件，我们也能够一定找到自己新的商业模式。我这里不想说我们免费是2.0，专门做不挣钱的事情，我们一定会努力去寻找我们的商业模式。一个公司寻找自己的商业模式是一个再正常不过的事情，但是我们在找商业模式和找到商业模式以后，只会把我们的收入更好地去提供到软件服务当中，我们更不会以免费之林占据大量的用户，对其他产品进行恶意诋毁攻击，也不会用拦截框把用户封锁到以拦截框组成的个人电脑球当中。安全软件给用户提供最标准的，真正对木马病毒的防护，而不是去剥夺用户的知情权和选择权。

不得不说，这是一个艰难的决定，但是这也是一个幸福的决定，昨天晚上我一个晚上都睡不着觉。半夜起来，开车到公园门口，思绪万千，一方面我想免费对于金山网络来说，是一个巨大的挑战，我们要在新的形势下，找到自己的方式，我们有着更多的研发投入，有比其他免费公司更专业的研发资本的投入，另一方面作为CEO刚刚上任，就把大家的饭碗给砸了，的确需要勇气。但是我的内心告诉我，我觉得这件事情对行业有利，对我们也会有利。凤凰涅盘，五百年欲火重生一次，我相信金山也会这样。这么多年来，一点一滴的工作历程，之所以今天的演讲叫自由软件的梦想，是因为梦想的确有距离，也很遥远，为了这个梦想，每个人需要付出很多，但是我真心地希望我们真正能够通过自己的努力，通过自己不懈的追求，甚至通过自己的无所畏惧，能够为互联网用户真正打造出自由软件的环境，能够真正让用户自由地选择。

今天我说这些，真是发自内心，站在这里，每个人包括我自己在内，都会有一些犹豫，但是我自己内心存在着梦想激励着，让我们朝这个方向努力。这个梦想也不仅仅是我个人的梦想，也不仅仅是金山网络全体员工的梦想，是互联网开发软件从业者的梦想，我们能够尊重对手，尊重户，把最核心的知情权，最彻底的选择权交给用户，即便和我们有着非常大过节的360，我们也热情地邀请，希望他能够一起，希望他能够表现出一家企业真正愿意为用户打造自由软件环境的实际的做法和选择。我也希望能够相识于笑中，真正为互联网做出自己一点点的贡献。

在金山网络新办公室墙上有一句话，今天我们继承着昨天的荣耀和光辉，今天我们也在书写明天的理想和辉煌。有一句话让我在这里喊一下，我的青春我的金山，我的软件，我的梦想。谢谢大家！

下面进入问答环节，金山网络CEO傅盛和COO王欣上台——

主持人：金山网络成立，金山毒霸免费，今天这两条重要消息，我相信在座的媒体要忍不啊要提问了，今天问答环节将是通过新浪微博和腾讯微博的形式进行的，接下来请金山网络的CEO傅盛，COO王欣女士还有CTO徐明先生上台，为大家回答问题。

先请新浪微博博友代表提问。

新浪博友：傅总，金山毒霸免费之后，付费的老用户能不能得到补偿？

傅盛：付费老用户的具体措施我们正在研究，我们付费老用户会得到比他付的费多得多的补偿措施。

腾讯博友：金山毒霸免费之后，和其他免费软件是不是金融？

傅盛：金山毒霸在收费的时候，就和可牛杀毒兼容，所以和其他杀毒软件模式同样是旗下安全安全软件的兼容。

腾讯博友：这次是金山毒霸免费还是金山下面的所有安全软件都免费，如果是免费，金山这段时间内如何获得受益呢？

傅盛：金山网络旗下所有个人软件其实就是金山毒霸收费，其他的其实都是免费的。所以把我们描绘成一个彻底的收费厂商，用某些人话说别有用心的炒作。我们其实在金山毒霸免费以后，收入当然是我们要考虑，但是我们想的是在这个过程中，就是再造我们商业模式，可能会用一些其他的，比如软件里增值服务或者其他方式重新打造我们的商业模式。这家公司因为是上市公司，不方便告诉你资本情况，我可以告诉大家的是这家公司有着一定的现金储备，在一段时间内，我们有着充分的时间寻找新的商业模式。而且在技术google，一切为了用户，只要为了用户，一切是纷至沓来，我是这句话坚定忠实拥护者。

网友：之前有一个重磅炸弹，一开始是金山跟可牛合并，没有想到金山毒霸免费，毒霸免费对我们来说蛮给力的，跟360杀毒免费有什么不一样吗？

王欣：毒霸是提供更专业的品质和更贴心的服务，这两点是专业杀毒厂商能够给的。毒霸经过13年的研发过程，在过程中，应该是非常专业的安全厂商，除此之外，还给用户提供非常好的专业化的服务，我们队伍大概有一百多人在金山大楼里，所以用户遇到任何问题，也可以打电话，我们服务台会给用户最好的解决方案。从这点来讲是业内最好的服务和最专业的技术。

傅盛：细说产品，最核心的一个是自主研发，就是所有毒霸的技术都是由自己研发，所有的技术都是可控的。第二，毒霸在这么多年，其实云查杀是金山旗下首先推出的技术，而且在今天，金山的云技术毫不夸张地说，不说最领先，是非常领先的。金山毒霸作为一款杀毒产品大概好像有二十多兆，其他杀毒软件动辄70兆、100兆，这也体现我们小小快速专业精准。

徐明：把专业技术软件做一点重复，杀毒产品，用户用的是安全的服务，这个服务的质量就决定了这个产品的口碑，我们金山安全推出来的毒霸，就像傅盛所讲到的，作为云查杀、云安全，第一个能够把云查杀和云安全是用在专业安全软件我们是第一家，我们跟国际其他云安全还是有差异的，国内的其他云安全采用的是MD5算法去做，木马现在变化特别多，每个文件都需要在服务端休息，在服务端进行运算和过滤，我们采用了更多的，因为我们过去有非常长的技术积累，在这里采用了与其他厂商不一样的技术手段，我们采用的特征方法，一个可以用到10个左右的样本，说白了后台处理能力在竞争对手的十倍左右的空间。

提问：请问傅总一个问题，在目前的金山网络新公司之中，金山集团大概占股份比例大概是多少，是不是最大股东之一？

傅盛：股份比例，因为香港联交所有规定，这个不方便披露。

提问：现在来看，金山网络有很多东西跟360很像，可不可以今天的模式跟他们有很多类似的地方？

傅盛：有些功能对用户好用，又不涉及到专利权、知识产权的问题，当然可以让大家一起提供给用户，不能因为你推出第一辆汽车，不让人家造汽车，李书福也说过所有汽车都是四轮两个沙发，产品有类似是很正常。产品类似并不代表商业模式和运营模式类似，我们一定不会走现在，比如我们去捆绑，强制自己做浏览器的方法，我们会在这些方面想到自己新的方法。所以我要总结一下产品有相似性，并不代表公司有相似性。

提问：有两个问题想提问一下。第一个问题就是针对金山毒霸的兼容模式，因为杀毒软件是查杀能力越强，跟其他杀毒软件的兼容率越低。金山毒霸的兼容模式是不是意味着杀毒软件有所下降或者达不到很好的水准。第二个问题，关于未来可能通过增值服务来让金山毒霸盈利，那么增值服务现在有没有一个大概的设想和目标？

徐明：讲第一个问题关于兼容的问题。在金山毒霸和可牛杀毒都提供了独立的杀毒模式，在这个模式下，就充分考虑到用户可能在他的机器上安装了其他杀毒软件，我们会在技术上做一些相应的避让，但是这个时候基于两点考虑，第一点在防护能力上，不会有任何降低。第二，对用户的机器性能的消耗不会有任何损耗，在确保这点情况下，开发了这个模式。

傅盛：补充一下，随着大家对windows内心的了解，最低层的共存是有可能的，大家遵循一定的规范是有可能的。杀软之间互相不能够兼容是很多年以前的事情，更多的杀软已经开始互相兼容。第二点，一个杀毒软件的杀毒能力很大程度上不取决于在底层，更多取决于它的特征码的取，样本的捕获等等。在底层技术上，用户如果用360，会把金山毒霸干掉，现在这种木马已经越来越少，因为木马更多是去偷取，和传统的病毒信息不一样，随着形式的变化，从兼容模式也可以很好地保户用户的需求。

第二个问题，商业模式是大家很关心的问题，我们可以真的告诉大家，我们现在真的不知道。我说这是一个艰难的决定，这个艰难的决定是因为我不知道会发生什么，唯一能确定的发生，网民很高兴，这是很重要的。当然了，从大势来说，互联网越来越发达的今天，我们的产品用户喜欢用，我们一定能找到商业模式。虽然我们个人经历，有的地方有的地方，所以免费的一定能找到模式，我要强调的是在商业模式的探索当中，一样会尊重用户的选择权，一样把自己的软件变成别人不能随意拦截，以安全名义恐吓用户的模式。目前想的更多的是一些增值服务，比如说你的电脑要坏了，随时提供修复。这个功能可能比杀毒更进一步，别的软件不需要。包括你的数据丢失，我能把数据找回来，在这方面提供很多这方面的服务。这样的服务是用户不断探索的过程，并不能今天明确告诉大家，后面也会在未来很短时间内不断推出这样的增值服务，让很多用户来享受。

新浪博友：非常关注一个问题可牛品牌以后是什么样的发展策略，包括可牛免费杀毒和金山毒霸免费之间会不会有冲突？

傅盛：现在可牛杀毒和金山毒霸提供的两个不同风格的杀毒，可牛杀毒是卡巴斯基提供的，我们认为在国际上有特色的杀毒，金山毒霸是提供自主研发的杀毒，在现在的策略是双品牌策略，我们会把金山毒霸定义为一款专业的杀毒软件，有专业的，可牛杀毒会不断地向轻巧、方便、好用、灵活方面去走，两者有不同需求的用户的需要。杀毒软件对用户来说多一个选择也不是坏事，而且可牛品牌会作为独立品牌，不断发展。

提问：这个免费杀毒是一种行业内的无奈的选择，还是一种行业趋势呢？ 免费杀毒软件前几年在国外也很流行，但是事实证明它很行不通，因为它投入很大，不同于其他客户端，卖的是服务，后期需要不断研发和升级，请问几位认为这种免费杀毒软件的模式在国内还能延续多久？

傅盛：经常有一句话叫有中国特色的道路，国外行不通，在国内不一定行不通，在现在的情况下，预期让很多用户收费不用专业的杀毒软件，还不如先免费让大家用，我相信大家用了一定有好感，国外免费杀毒软件行不通，我有不同的看法，只能说国外免费暂时不是主流，有一些杀毒软件，不做宣传了，也在国外有不错的市场覆盖率，而且也在崛起。所以我觉得归根到底免费和收费都是商业模式的不同，免费意味着现在的商业模式不清晰，需要寻找；收费商业模式清晰，但是用户群在一个范围内。我们以这个想法，一定会探索出一条道路。

提问：刚才听您讲话，您提的几个关键的点让用户有知情权、选择权，这个理念是非常正确的，但是有一个问题，作为一家上市公司，现在金山拥有的商业用户，在股东的压力下，作为一家上市公司，要求利润最大化的情况下，怎么保证这家公司能够确保在你们这个理念方向上，而不偏离这个方向？

傅盛：你问的问题很尖锐，这其实是多方力量角逐的过程，的确你说公司本身就是逐利，这很正常。商业公司没有自己利润追求，就不叫商业公司。但是中国有句古话叫君子爱财取之有道，我们不是君子，我们一定会注意道，这种道，现在我给你一个承诺很容易给，但是如果我们能够做到很大的用户规模，我们一定会遵循我说的几点，这几点，大家可以随时拿出来做比较。刚才说的自由软件那几点，不仅仅是这次战略要说，后面还会有自由软件其他的战略，这些战略会更大程度推行我们几点。今天大家记住这只是free战略的开始，而不是结束，在这些方面会把战略坚定不移执行下去，这种执行不仅仅对外，还对内，在公司对内把这几点放在产品设计每个点上，放在产品和市场吵架，产品和销售闹矛盾的时候一个标准来衡量。现在王欣主要是销售这块，我们要吵架，就拿出这几点，请听一下教诲，分析就能够很好的解决。到以后我们能够成为一家向伟大行业迈进的话，我们股东也不是白痴，伤害用户利益，杀鸡取卵的事，非逼我们做，也不会投资我们。今天谷歌上市了，虽然有一定的压力，但是还是能够比较保持好他的理念。归根到底既有自己内心的准则和要求。第二，在一切为用户，其他公司做不到的情况下，会有比其他公司更好的发展前景，这些问题矛盾会迎刃而解。不要把这个问题非黑即白，如果我把这个理念真正坚持下去，不断为用户，我相信公司会发展得好，最后是股东、用户、员工大家都满意。

主持人：由于时间的关系，微博问答告一段落。金山网络的管理团队之后会通过自己的个人微博和官方微博，与博友进行更多的交流，今天的新闻发布会到此结束，谢谢大家！