除联想外国内电脑厂商全赔，谁会走方正卖掉之路

Win7之家（ www.win7china.com）：除联想外国内电脑厂商全赔，谁会走方正卖掉之路

文章来源：新快报记者 洪文锋

　　在业内纷纷讨论方正如此“卖身”究竟值不值得的同时，国产PC里面谁将步“老二”后尘“卖身”也成了大家关注的焦点。

　　最近国内PC业界出了大事，国产PC“老二”方正科技以不超过7000万美元的价格“卖身”给宏碁，后者获得方正PC的运营权，前者甩掉PC制造的包袱后效仿IBM转型服务。在业内纷纷讨论方正如此“卖身”究竟值不值得的同时，国产PC里面谁将步“老二”后尘“卖身”也成了大家关注的焦点。

　　1　方正：没卖掉电脑

　　根据方正科技与宏碁的合作协议，宏碁将负责运营方正PC的大部分业务，包括针对中国市场的PC产品规划、营销以及供应链管理；在符合宏碁要求的前提下，方正科技的苏州工厂将继续负责PC生产，方正PC售后服务网络亦将成为宏碁的售后服务提供商，方正科技将继续直接负责大型国有企业、政府及其他特定行业客户的业务，同时方正科技还保留了PCB(印制电路板)业务、部分电子书等数码产品业务。

　　根据宏碁的官方说法，在未来七年内，宏碁将向方正科技支付不超过7000万美元的权利金，以取得方正品牌的使用权，这一交易金额跟外界猜测的69亿元人民币相距甚远。这引发了人们对于“方正科技是否‘贱卖’了PC业务”的议论。

　　不过，北大方正集团党委书记兼董事长魏新却肯定地表示：“我们不是卖掉了方正电脑，如果是卖怎么可能这么点钱。”他解释，方正科技与宏碁的合作既没有股权交易，也没有将PC业务卖掉，只是方正科技的角色发生了变化。方正科技认为，本次合作为自己留下了转型的空间，即从制造商转变为服务商，原来的渠道在未来不仅分销方正品牌PC，还将分销宏碁品牌，另外还将提供售后服务及呼叫中心，完全转型成为第三方外包服务商。

　　简单而言，方正科技的愿景是学习IBM。

　　2　宏碁：以兼并壮大自己

　　回顾一下宏碁过去几年在全球市场的发展状况，我们就很容易理解它联手方正科技的逻辑。过去四年中，宏碁为了在欧洲市场取得较大的市场提升，收购了当地老牌PC商Packard Bell；为了打开美国市场，又收购了当地知名PC品牌Gateway；为了重新进入智能手机市场，收购了台湾的倚天资讯。显而易见，与其靠自己稳步慢干，宏碁更喜欢通过兼并壮大自己的规模，这次与方正科技的联手同样适用于这样的逻辑。

　　市场研究机构Gartner的数据显示，2010年第一季度，联想PC(包括台式机和笔记本电脑)以23.3%的市场份额排名大陆第一；第二名惠普的市场份额为10.3%；第三名是戴尔，市场份额为8.1%；方正、宏碁则分别为6.2%和3.2%。宏碁操盘方正PC后，两个品牌在大陆市场的份额将超越戴尔。

　　为何宏碁如此急于占领大陆市场？今年五月宏碁集团董事长王振堂曾经宣布，宏碁已经在全球笔记本电脑市场占据19.4%，超越惠普成为全球第一，而因为台式电脑方面存在短板，在全球整体个人电脑市场，宏碁排名第二；在欧美等发达市场以及印度、巴西和俄罗斯等地区，宏碁的市场排名均为前三；不过，在大陆市场，宏碁却一直没能进入前三。宏碁第一季度报表显示，其营收中只有5%来自中国；而五年前，王振堂接掌宏碁之时，中国地区的营收还占8%，这意味着过去五年宏碁在大陆市场“开倒车”。

　　对此，宏碁CEO兰奇承认，过去宏碁在大陆市场做得不成功的原因在于“高估了宏碁对大陆市场销售渠道和消费习惯的理解”，他寄望“与方正的合作，会解决这个问题”。

　　3　关注：谁会是下一个“方正”？

　　方正科技“撒手”PC转型服务业让人们再一次把注意力放在了国产PC厂商的生存状况上。七喜电脑董事长易贤忠向媒体道出了惊人的观点：目前国内PC厂商，除了联想，都集体处于亏损状态，大家日子都不太好过。事实上，在国产PC厂商中，除了联想保持坚挺、神舟电脑坚守低端市场外，其他几个厂商的主要精力早已经不在PC上面：方正科技的利润主要来自于PCB业务，海尔的主要利润仍是家电产品，同方股份的利润主要来自环保工程，长城电脑的利润主要来自制造业务，七喜则来自电脑配件。

　　北大方正集团党委书记兼董事长魏新透露，方正科技与宏碁的合作，源于方正集团IT产业转型的需要：目前，方正集团旗下拥有IT、医疗医药、房地产和金融四大产业，其中IT产业是其起家之业，拥有大量原创核心技术；方正集团在其新3年战略规划中，表示要“将IT产业转型成为最具综合实力的IT服务商”，方正IT产业架构及业务整合也据此进行。

　　事实上，在全球PC业利润持续下滑，企业追求规模效应的情况下，没有掌握核心技术的国产PC厂商转型服务商成了它们为数不多的几个出路之一，而遍布大陆市场的流通网络则是国产PC厂商转型的主要筹码。海尔高级副总裁周云杰告诉记者，海尔在集团层面做的重要转型是把营销网、服务网、物流网三个网络转型成社会化的平台，目前包括宏碁、惠普等PC厂商已经开始利用海尔的这一流通网络发展大陆农村市场。