梁念坚：除Win7、IE9外微软很多产品尚未进中国

Win7之家（ www.win7china.com）：梁念坚：除Win7、IE9外微软很多产品尚未进中国

3月21日，北京艺术“集散地”798工厂尤劳伦斯艺术中心大厅里，在喧闹的音乐声中，一位身穿深蓝色毛衣和同色系牛仔裤的中年男子一跃上台，向观众致意说：“我是梁念坚。”

这是微软最新一代浏览器IE9在中国的发布现场。一年前，同样是在这里，微软大中华区董事长、首席执行官梁念坚和他的团队向中国市场推出了受市场热评的最新款操作系统Windows7。

梁念坚是过去10年在最短任期内发布最多新产品的微软大中华区总裁。

梁念坚拥有微软想要的完美的履历——来自一个熟悉中国市场的跨国公司，拥有亚太和全球融合的经验，移动终端产品的营销背景，但他从来没有过领导一家软件公司。

因为受到猎头 “这是一个非常大的挑战”的诱惑，并不想跳槽的梁念坚选择了“抛却”在摩托罗拉亚太区的不菲“身家”，把自己和微软绑在了一起。对于学习计算机出身的梁念坚来说，这似乎是一种宿命。“每件事都有风险。问题我考虑过，我觉得我不会失败，也不会想太多。”

可以想像他的难题——比如调配微软在中国市场庞大的产品线和复杂的内部资源以适应新的战略；比如协调微软传统的软件许可证收入模式和互联网时代商业模式之间的销售分歧，比如在中国的盗版环境下解决软件应用推广的困顿。

这些，正是微软希望这位大中华区领军者能够改变的。梁念坚的使命是帮助微软在中国这个全球最大的PC、互联网和移动终端市场焕发青春。

梁念坚时代的微软推出的新产品是历史上最多的，从Windows7、Office 2010，到Xbox360、Windows Phone 7，还有刚刚发布的纯正微软DNA的互联网产品IE9。但梁念坚的问题是，如何面对新产品带来的业绩增长的压力，同时应当微软在中国仍然存在的问题——盗版。相关数据显示，虽然中国政府加大了知识产权保护力度，中国的软件正版率正在逐年上升，但盗版率仍在70%以上。

在梁念坚的博客里，这样解释微软打击盗版的策略，首先是Education(教育引导)，其次是Engineering(技术更新)，最后才是Enforcement(协助执法)。

在他的坚持下，微软中国第一次花大价钱在各大城市的地铁、电视和平面媒体上做正版广告，2010年，微软的正版宣传口号是“真！就不一样”，有多年梁念坚摄影功底的梁念坚甚至亲自参与了内容制作，使广告看起来既亲切易懂又指向明确，让使用盗版微软产品的消费者多一层思考。

如果说，微软前任大中华区总裁陈永正用政府公关的手段提升了中国企业对知识产权的认知，梁念坚则从市场和消费者层面加速了中国的正版化进程。

上任两年来，推广“云计算”是梁念坚工作中的重头戏。对于正在向“软件+服务”的应用模式转型的微软来说，“云计算”是极其重要的一步战略布局。目前，微软公司70%的员工都在从事与云计算相关的工作。中国市场也不例外。

与个人电脑的业务模式不同，云计算的本质是互联网应用，微软提供的仍是技术平台和工具，这些东西要真正成为应用，最终让客户买单，则需要微软的软硬件合作伙伴来开发解决方案。在中国，微软的合作伙伴越多，则提供服务的可能性就越多，由此可能获得的收入就越多。

为了在中国寻找更多的合作伙伴，2008年，微软与苏州工业园区、开通了“风云在线”服务平台降低企业软件研发和生产成本；2009年年底，微软与台湾中华电信签署云计算技术合作备忘录 (MOU)，开拓客户端服务商机。与其他云平台厂商提供的服务不同。在微软的云计算战略中，用户既可以通过微软，也可以合作伙伴去购买云服务。

2010年9月，微软宣布成立中国第一个云计算创新中心，支持中国合作伙伴在云计算方面的发展。微软希望把所有基于硬件、软件、人才的资源聚集起来，跟中国一起发展云计算。

2010年整个年度，梁念坚都忙于拜会各地的政府部门。除了言必称“云计算”外，梁念坚最大的部署是“城市拓展”计划。微软与地方政府建立合作的目的有三，一是实现企业正版化，其次是带动当地企业采购正版软件，再者是推动“云计算”平台的应用。

从2010年8月开始，微软与入选的中国城市政府及合作伙伴建立更深入合作关系，兑现助力城市经济发展的许诺。东莞、西安、青岛和南京成为第一阶段的合作城市。

2010年10月，微软宣布与济南市结为战略合作伙伴，并在济南成立分公司。预计在未来五年为该市带来约50亿元服务外包收入，培养1万名软件相关人才，作为回报，济南市政府宣布推动政府机关全面使用正版软件的工作。并鼓励当地企业基于微软的云计算平台进行技术开发。同样，深圳市也宣布与微软联手，支持当地企业建立云计算平台。

新战略带来的改变，比想象的要快。“云计算是微软与中国政府的良性互动的机会。”梁念坚认为，“云计算使得中国有机会与全球同步。”

访谈

经济观察报：在经历了金融危机之后，中国越来越成为全球最重视的地区，微软对中国市场的预期如何？

梁念坚：还是非常满意，换句话说我们期望是很高的，因为我们中国已经是全球最大的PC市场，中国有13亿的人口，也是全世界第二大的GDP国家，发展空间非常多。

经济观察报：您是微软近十年来发布新产品最多的大中华区首席执行官，这对您来说是机会还是挑战？是压力还是助力？

梁念坚：对我个人来讲是压力，新产品生意做不好，就被炒鱿鱼了。不过还好，现在我还在。(他用手抹了一把额头，假装甩掉上面的冷汗)

一年半以前发布Windows7，一直到现在有那么多新产品，从公司到用户都希望我做得更好。我很高兴我们在过去两年做得还不错，发展的空间也很多。今天的IE9，也不是最后一个产品发布会，我们会继续有新的产品。有很多产品没有带进中国。

经济观察报：对2011年的市场和机会您有什么预测？

梁念坚：我想在知识产权保护方面应该还会有比较明显的进展。我们在产业层面也要配合政府来做这个事情。其次，云计算会有比较大的发展，无论是应用还是技术平台发展都会比较快。

经济观察报：从摩托罗拉到微软，您对自己的职业生涯目标有什么变化和调整？

梁念坚：我选择微软是我看见了不同的挑战，公司对我的考核除了增长还有产期发展，这是相辅相成的。对我来说，把中国的文化和新技术融合在一起，是我们现在面临比较大的挑战。

经济观察报：说到新技术，已经有很多IT厂商部署和推出了运战略，怎么看云计算在中国带来的商业机会？

梁念坚：首先，云计算是微软现在的工作中心，我们目前在全球有大约40000名员工从事软件开发工作，其中大约70%专门从事云相关的工作，一年后，这个数字可能达到90%。我这对微软来说是一个大战略。

当然，云计算对中国是非常好的机会，一是技术方面我们可以利用中国庞大的人才资源，掌握技术创新的机会。二是云计算这种商业模式的创新对中国中小企业来讲有积极意义。有了云计算技术，IT投资成本将更低，这对中国中小企业的发展非常重要。

经济观察报：IE9是微软最新发布的与互联网相关的技术，它对微软的云计算战略有什么价值？

梁念坚：我们做调研，过亿的用户，很多根本就不知道操作系统的版本，我们的意思是说，对用户来讲最重要的只是体验，用什么浏览器都可以，哪一个给他最好的体验才是他们关心的。我们挑战非常大，所有微软花很多的时间，在安全、速度方面做工作。

IE9不会停下来，我们会继续发展，以后的无论是IE9也好，Windows7也好，Win－dowsphone7也好，都需要不同的终端配合云计算来应用，IE9也是其中重要的部分。

经济观察报：在云计算方面，微软是否会在中国市场进行更多的投资计划？

梁念坚：我们他的计划不是单纯给钱，而是帮助整个生态环境发展。包括提供软件和硬件的平台，以及提供资金。针对一些小企业，我们还可以免费提供开发工具。去年，在中国上海，我们成立了一个云计算的创新中心，这是一个跨部门、跨领域的世界级的创新中心，已经奠定了未来继续投资的基础。

经济观察报：相比苹果、谷歌和其他一些厂商，微软在中国的移动终端市场些落后，是否有解决之道？

梁念坚：在Windowsphone7发布后，以及有一些新的体验中心，比如在国外也可以进Facebook，音乐方面则有Zune。现在的问题是怎么把生态系统建立起来，比如与中国的微博和社区网络结合，我们现在在做计划。

经济观察报：对于未来巨大的增长潜力，微软对未来的发展有怎样的规划和布局？

梁念坚：一月份我们在美国的一次会议上提出了新的战略要配合中国的“十二五”规划，我们已经开始调整资源，样配合中国在这方面的发展，无论是平台方面，硬件方面的发展，还是我们解决方案的发展，或者在整个伙伴的生态环境，我们都已经有了计划。